2020年开年，楼市可谓遭受史上最大考验，受春节淡季叠加“黑天鹅”新冠肺炎疫情等因素影响，市场几近停摆。大多数省市暂时关闭售楼处和房屋中介机构的销售活动；三四线城市的返乡置业销售遭到极大遏制，房，地产销售几乎处于停滞状态。30大中城市商品房成交面积自2020年1月23日起，大幅度下滑……

    面对疫情对楼市的冲击，如何破局成为行业共同的难题。在地产同行普遍还一筹莫展、研究新对策时，恒大率先发力，用一系列营销举措吸引全民目光强势刷屏。

    业内分析认为，恒大推行“无理由退房”、 “网上认购”、“全国楼市75折特大优惠”等一系列营销组合拳，给更多房企带来示范效应，引发同行纷纷效仿，革新行业营销模式和理念；大幅度让利消费者，也体现了恒大的社会责任感；对抗击疫情特殊背景下行业的生产销售恢复，起到了积极的推动作用。

恒大75折硬核卖房 购房者“上车”良机

    “营销线上化”一直是房地产行业近年来努力尝试的方向，但像恒大这样全国铺开实属首次。近期，恒大利用成熟的恒房通平台，实现使用VR等高科技网上看房、网上选房、网上购房等一站式服务，取得了爆炸式的传播效果并改变了以往房企网上卖房“只赚吆喝”的局面。

    2月13日起，恒大推出网上认购豪华“大礼包”，包括史上最长的最低价锁定期、无理由退房、购房及推荐奖励等。该政策实施仅3天，各项销售数据呈现爆发式增长，其中客户认购房屋47540套，总价值约580亿，认购最多的一个楼盘达到870套。

    2月19日，恒大通过网络视频举行全面实施网上销售第二次新闻发布会，恒大副总裁刘雪飞表示，截至18日，恒大恒房通平台6天累计网上认购房屋68019套。按当前每天约7500套的平稳增长趋势估算，到本月29日网上认购将达到15万套。

    以此推算，15万套房屋总价值预计达到1850亿左右。假如网上认购转化70%，将实现销售额接近1300亿。而这一数字，相当于房企2019年第25强的全年销售额。

    尽管最终数据成交待确认，但可以肯定的是，恒大恒房通平台的发展为探索房产、汽车等大宗商品的网上交易模式迈出了历史性的一步。

    在此期间，恒大还启动其历史上力度最大的一次优惠让利，2月18日开始，恒大地产表示全国在售楼盘（含公寓和写字楼）可享受75折优惠；除此以外，在75折优惠的基础上，还可根据楼盘去化率、付款方式的不同，消费者享受额外折扣优惠，堪称“史上最硬核卖房”。

    该消息一经发布，即引爆社交媒体，全网刷屏。仅微博，“恒大75折卖房”话题阅读达到6.3亿次。

 

 

    低门槛高回报的刺激、力度空前的折扣、两大政策兜底，形成了恒大独具特色的营销组合拳，使得恒大化“危”为“机”，站在特殊时期地产行业领跑的位置。

    诸多模仿、跟风的企业，也证明了“恒大模式”的先进性和创新新；市场端激增的认购数据也表明，恒大切中了市场和消费者的痛点。值得注意的是，目前距离恒大75折优惠活动结束，仅剩下5天。

 

多城出台政策稳楼市 刚需市场或将复苏

    恒大的一系列举措带动了房地产业一股线上营销风潮，这也引起了券商和资本市场的关注。

    华菁证券发表的报告指出，目前，主流开发商均开启线上营销，但其中恒?的措施更为有力，效果较好，弥补了三四线部分返乡置业成交。其他多数企业?前的线上营销只是对购房者的?个交代与安慰，在模式上?较被动；部分企业跟进了恒?的措施，但恒?的城市分布与品牌影响?决定了其措施的有效性，其他企业不?定会达到类似的效果。

    中泰证券指出，商品房作为耐用品需求，此次受疫情冲击本质上是需求延迟满足，叠加逆周期调节，短期影响有限，中长期看好龙头房企逻辑不变。

    目前，随着疫情逐步控制，楼市开始“重启”，各地售楼处开始陆续开放，土地市场供应启动，房地产建筑工地将逐步复工。

    面对疫情冲击下的经济和房地产形势，随着“一手抓疫情防控，一手抓发展”的策略，已有近20个省市相继发布涉及房地产领域的政策，以保持房地产市场平稳健康发展，在放宽房企土地出让金、税费缴纳时限，以及放宽了预售条件等方面进行了适当调节，甚至在近期首次出现房贷首付比例下调的政策。此外，5年期LPR下调5个基点，对房地产业也形成一定利好。

    业内专家认为，楼市在政策支持下推动市场形成有效供给，逐步引导需求端恢复；此外，后续楼市松绑动作或将更多，多城或继续跟进，未来刚需购房仍较刺激楼市成交进一步回升。

    对于购房者而言，如何根据自己需求，在特殊时期抓住如恒大75折等楼市窗口期，成为一道必需要思考的问题。